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失眠怎么办,营销、运营、新媒体的鸿沟在哪里?生长途径是否有改变?,艾滋病能活多久

2019-04-03 14:46:02 投稿作者:admin 围观人数:130 评论人数:0次

2019年,做新媒体是否还有出路?

4A广告营销公司是否正走向衰亡?

营销和运营有明晰距离吗?距离在哪里?

作业开展到必定阶段,终究该专精仍是全面?

新媒体、营销、运营典型的成长途径是否会发作改动?

……

上述问题信任一向都萦绕在许多互联网运营从业者心中,特别到了本年的金三银四,“作业开展”俨然成为了所有人都注重的论题。

依据此布景,一向注重着互联网人作业状况的两家组织,三节课(引领和陪同互联网人的在线大学)与拉勾(互联网笔直范畴的招聘途径)联合举办了2019年“互联网开年大课”。分为三场,从作业调查到岗位解读,深化的聊一聊咱们所关怀的问题,期望给予一些协助和决心。

以下内容来自2019年“互联网开年大课”的第二课,咱们会选用一个问题+多个嘉宾答复的办法呈现给各位。

本场嘉宾:黄有璨(三节课联合创始人&《运营之光》作者)、龙共火火(《高阶运营》作者&曾操盘4000万新媒体矩阵,半年从0起步经过新媒体完结千万营收&三节课新媒系统导师)、Doris(前美国联合利华助理品牌司理、纽约MICHAEL KORS新媒体传达司理、付出宝北美商场运营担任人,衣二三CMO,现女子刀法创始人)

本场主题:2019年,互联网运营必看的“生计”攻略

火火:首要,咱们将“新媒体是否有远景”这个问题进行拆解。榜首个问题是“新媒体”,第二个是“是否有出路”。

新媒体终究是什么?追溯整个互联网前史,新媒体是较旧的前言形状的相对概念。

20池塘亮底00年左右,门户网站鼓起,新浪、搜狐等相关于传统电视、报纸便是新媒体。2010年,微博诞生并呈现了一种职位叫微博运营;微博较三大门户网站而言便是新媒体。2011年微信诞生,大众号鼓起,企业招聘有了微信运营岗位;近两年抖音等短视频途径鼓起,呈现了短视频运营;这些又是新的媒体形状。包含近期国家正大力的倡议融媒体,乃至呈现学习强国这类APP,各类的媒体结合,正处在起步阶段。

之所以人们看衰,是由于咱们将目光聚集在了最大的一个途径——微信。从产品生命形状期而言,微信或许现已步入了成熟期,乃至衰退期。所以许多人会将新媒体运营等同于微信运营,因而当提及微信运营难做时,会下认识以为新媒体运营的难做,但实际上这个等号是过错的。

由于还存在其他比方抖音运营、快手运营、小红书、知乎等途径的运营。假如你是一名小红书运营,那么本年你必定会感遭到小红书的巨大盈利,由于小红书释放了许多新的玩法和套路。假如你是一名快手运营,那么你在视频里卖蔬菜、卖生果,或许本年都能赚不少。

因而侠盗猎车手4,新媒体的职位是跟着途径开展在不断更新换代的,作业本身的开展前史只需十几年,正处于一个向阳作业,pp视频是一个彻底新式的作业。从途径视点而言,新媒体作业有出路。

界说完新媒体后,咱们去看微信运营是否盈利期消失,没有出路了?

这里有要害的两点——

1、关于本身具有才干且把握必定资源的人而言,微信运营仍有时机。

例如“今夜90后”这个号上一年半年做到了近260万的粉丝,尽管团队创立者之前从咪蒙团队出来,但你能发现这些人身上具有的文字功底及各种资源兵器都是存在的,包含传统媒体人转型进入新媒体,相同他们身上所具有的才干及带着的资源能够随时迁移到新的途径。

2、微信途径尽管较老,但正在测验各种功用上的立异,需求及时捉住细节。

微信的动作在放缓,但它也在测验跟上节奏。关于微信这个巨大体量的生态系统而言,其最大的功用点在于坚持这个别系的稳态,立异点尽管较少,却能够企图捉住。例如,前两天有音讯称微信大众号推出了直播功用,现在正在内测。此外,微信近来推出商户付出功用,商户能够被加到个人号的群里,到达给个别商户赋能的意图。

依据上述,新媒体是必定有盈利的,由于新媒体处于初期阶段。此外,微信途径相同有盈利,但想失眠怎样办,营销、运营、新媒体的距离在哪里?成长途径是否有改动?,艾滋病能活多久要把握盈利需求看本身的是否带着资源及对作业的敏感性。

Doris:新媒体仅仅一种前言,最重要的是后边承载的价值。我以为未来人人都能够网红,成为十分细分范畴的一个网红。例如时髦类下会有美妆类,而美妆类的细分下又能够衍生出各种细分范畴,比方口红男孩李佳琪。香坂

以我的大众号为例,从上一年5、6月份开端专注做大众号,依旧能写到10万+,所以有价值的东西必定会被发现。其次,测验运用调配社群等一些东西和个人号来把这个流量去做起来。

当你本身具有专业才干,又具有新媒体才干,那么取得盈利和流量必定不是难题。

黄有璨:我对新媒体的了解分为狭义和广义两种。假如从狭义层面了解,新媒体平等awfull于微信大众号或是微博,那么每个途径必定有它的兴衰,2019年想在微信做新媒体大概率是困难的。

假如从广义层面了解,新媒体是一种不断演化的途径,只需互联网还存在,只需用户之间具有联系链,保存交际联系,那么新媒体途径必定会继续不断的呈现,时机就一向存在。或许你在微信途径上难以生计,但未必不能在抖音、小红书等途径大火。

因而,假如想要捉住时机,你就需求具有必定的内容才干,或许你需求调查和了解某个途径上详细深化的玩法,不论是流量玩法仍是变现玩法。

Doris:我以为许多事物都能被技能替代,但营销很难被替代,由于它是一个底层才干,只不过它的办法一向在改动。

从前,前言即意味着电视台,店便是超市,百货商店等十分限制,因而比方联合利华、保洁、欧莱雅、雅诗兰黛等大品牌,往往会花许多钱,先去发明一个产品,接着砸重金买下重要的前言途径(电视台、超市最好的方位),从而到达占有顾客心智的意图。

今日,前言途径现已不再这么限制了,由于新媒体的呈现,使得人们的行为形式发作巨大改动。从从前的看电视到现在刷抖音钟鸿刚,从从前去超市、百货商店购物,到现在去淘宝、京东乃至微商途径购买。例如要买番茄酱或许能想到的品牌仅几个,而现在假如朋友用拼多多引荐你一款番茄酱,或许你在小红书楼志豪看到达人引荐的番茄酱,那么很或许你会去网上查找,从而参阅点评完结消费购买。

包含我在互联网公司的时分,很少会找4A广告公司,由于预算问题。一般4A公司至少要一两千万起,但无法给予作用确保。在这种状况下,与其找一个广告公司,不如把它的活拆解成5件作业,让5个人去做。以构思为例,咱们会自己找一个制作公司帮你做,假如涉及到传达,与其找一个署理,不如自己去找20个KOL,运用他们去做分发,乃至有些KOL自己也会做构思,那么咱们就能够最大化的节约傍边发作的差价。

当这些所谓有限的途径悉数变为无限大的时分,本来商场的东金玟岐西依旧存在,可是具有它的人却变了。所以营销本身其实一向存在,只不过它的办法和途径在发作改动。传统广告公司本来的那套玩法和手法,或许未必习气其时的这种环境。

Doris:营销和运营的距离越来越含糊了,现在的趋势便是营销运营化,这也是我转行做运营的原因。

从前的营销,只需求看一些方针比方曝光、互动、粉丝数,但现在的营销需求去看销量,是否能带货才是最重要的方针。KPI从曝光量变成添加量,添加量是每个公司最重要的一件作业。怎样到达添加,就需求去一步步拆解,拆解后能够得出一个公式:流量转化UP值。依据公式再做拆解,例如怎样添加流量、添加转化率、添加UP值等,依据这些方针就需求去做运营。终究,营销就变成了运营。

因而,运营和营销是一件作业,仅仅在不同的前言下发作了。在互联网的办法下做营销,意味着你不是简略的担负几百万曝光量就能够,而是需求担负销量方针,那么就需求对方针的每一步都进行拆解,做更精密化的运营。

黄有璨:运营是互联网环境下的营销,最重要处理的是用户的获取或许是收入的添加,只不过所依托的手法和途径是彻底互联网化的,跟传统的营销或许是商场的语境里所依托的手法差异会十分大。

在2018年8月份,三节课做过一篇关于中美两地互联网的比照文章。我国的互联网公司里存在运营部,有一大堆的运营从业者,而美国互联网公司却没有运营这个功能和岗位,它们根本分为两个部分:商场部marketing,担任花钱做曝光、途径或许转化。添加部分,经过技能或许是产品的办法往来不断处理。

回归到国内互联网公司,单说做一个社群的转化,那么运营需求做的事是什么?担任建立一个社群,并运用一系列东西或手法完结人为的干涉和影响群用户的购买决议方案。

因而,我国顾客和美国顾客有显着的差异,我国顾客在消费的决议方案和购买决议方案上,往往不那么理性,简单遭到一些情感、人际联系等外界要素影响,而美国顾客的购买决议方案或许相对理性。假如你比照淘宝和亚马逊这两个电商网站,会发现国内的淘宝网站界面,满屏都是花里胡哨的影响视觉的元素,存在许多招引你想去点击的当地,从而企图让你发作激动消费的想法。而比方亚马逊包含其他例如Linked in等国外网站画风相对偏性冷淡,感触不到它想挑逗你。

依据上述事例,不论是运营或是营销,都应该把握许多专业的顾客心理学的一种常识,需求对顾客心凯撒大帝理购买决议方案的有敏锐的洞悉力。简而言之,即明晰了解到在顾客购买决议方案的进程傍边,会存在一些什么样的要素,或许是怎样的环境和条件能影响到他。例如熟人背书、明星代言,包装视觉冲击,案牍表述等。那么这些问题也从而衍生了咱们下一个重要论题——富婆

龙共火火:消费洞悉才干是一个根底底层才干,任何年代都受用。除了这个才干外,新媒体人还需求把握一个重要的才干——处理有序杂乱问题的才干。

咱们将这个词进行拆解,榜首,为有序,第二,为杂乱。

榜首,处理有序的才干,你需求把问题有序化。

在前期BBS年代,只需具有一种才干——写好文章,你不需求办理网站的装饰、流量等其他问题,仅需求写主好文章。当今,不论你挑选是做抖音、微博、微信,都有需求搞清楚其背面的原理是什么。比方说抖音的叠加算法引荐、微信的途径、内容和时效性等,你需求把这件作业的中心要害要素搞清楚并一步步拆解出来拆。

第二种才干,处理杂乱问题的才干。你需求能够处理一个多面的局势。

比方领导给你方针,让你本年做100万的零售,那么你需求考虑多个途径、途径的玩法,例如微信、微博之间是否能彼此导流,个人号、社群之间是否能够彼此反哺,小程序又该怎样建立运用。这就意味着你需求将这个别系彻底建立起来,具有处理有序的杂乱才干。

Doris:具有处理有序杂乱问题的才干很重要。牛人和普通人的差异在于,牛人做任何事,背面都会依托一套东西,如做一件事很清楚其背面能添加病毒K值或许添加流量、转化。但素数普通人或许只会盲打,不知道问题处理的优大团结小说先级。

第二点,全栈才干。从前的营销分类多样,做投进、写案牍的、搞构思等每个人只担任一小块,关于其他人处理的事项是无知的。当你具有全站才干时,你能清楚自己做的事项能给对方带来什么,你能较好的与产品、运营合作,才干把整个项目跑起来。国外的添加团队,其实便是彼此补偿,从而完结一个事务方针,每一个人便是替代这个公式里边的一个元素,只需每个人视频在线都能一同合作,终究才干到达意图。

第三,线上流量建立才干。从前倾向资源导向,比方你能跟线下途径的人喝酒就能搞定相关资源,以至于从前有人说保洁系身世的人是无法创业的,由于喝酒才干不行。但现在不相同,假如你能把线上途径做起来,例如把小红书运营起来,那么当你抢占许多流量后,存活往往无需忧虑。新媒体仅仅营销里的一个环节,一个前言,怎样运用好它,去抢占流量才是最重要的作业。

Doris:因人而异,我更倾向全面。我从前期做品牌,做传达,到做运营,操盘手,终究挑选自己创业。我信任未来因互联网而起,许多的信息差都会被打断,许多本来看似凶猛的事物反而没那么难以触及。许多95后,00后本身就具有流量,本身能带货,就不会想参加某个公司,那么往往他们一个人能成为一个团队,效劳一个项目。由于我觉得未来每个人便是一个企业,不再会是一个大企业。当然假如想要去一个大企业,做一个部分的高管,仍是能够把一个专业给做精、做透,然后不断去深挖,这是十分有必要的。

别的,我以为技能性人才更适合往专精方向开展。某种程度上而言,每个人都是做自己最拿手的作业。例如我从前的团队有一个女生十分有构思,那么这个女生去做全栈便是糟蹋人才,往往或许终究变成一个广告公司。因而,你需求专才和全才寻觅到一个平衡点。但对我而言,全站才干更重要。

火火:我主张先做精,再做全。有一个黄金思想圈,大致分为如下三个阶段——

榜首阶段是学How,先了解怎样去做一件事。比方我自己先从起标题切入,再把文章撰写好。当我把这件作业做到很娴熟的时分,根本能够对写什么样的文章,翻开概率是多少有了大致判别,那便是把How学会了。

第二阶段是学What,了解怎样拆分这件作业。比方公司给予你一万,十万乃至一千万的流量方针,那么你的感觉会彻底不同。当你有1000万流量的时分,你的翻开率即使是3%,也能够到达10万+的作用,但当你只需1万流量时,3%的翻开率就很丑陋。当你是一个主管或许是司理的等级,就知道怎样把这件作业的方针拆解好,当领导通知你要做100万的方针,你就会多面去考虑当下该运用内容运营、用户运营或是活动运营的人员来合作你。因而,你要清楚每个途径的拆解对你而言,终究会发作什么影响。

第三阶段是学Why,你需求考虑任何事物背面的原因。例如为什么要做100万的方针,这种事务的中心收入构成是怎样的?咱们的商业形式是广告、电商、课程?关于这个商业形式来说,它是一个新式业态,能够继续多久?它在商场竞争环境是什么姿态的?现有人员构成什么姿态?咱们的资源有哪些?咱们能够做成什么姿态?到这一步或许你现已涉及到怎样建立团队,怎样与外界去PK的层次,假如你期望拿到更多的钱,或是更好的资源位,那你就需求考虑到why。

所以从How、What到Why这个视点来看,你现已是一条笔直的线,需求先把这方面了解透彻。我觉得每个人都或许到How的层面,仅仅时刻长短问题,快的人或许几个月,慢的人或许几年,但这个阅历是必定要紫薇圣人脑门封印有,等阅历完How后,就需求考虑What和Why,这是一个按部就班的成长进程,仅仅每个人的速度不相同,有的人是指数型的成长,有的人是几许型的成长。

黄有璨:依据Doris的表述,我了解不论是关于营销从业者,新媒体从业者仍是运营从业者而言,实质上他们将来终究的画像,都是一个商业型的人才。假如是一个商业型人才,那么商业总是存在一个链条的,从出产到流通到出售到售后。对任何人而言,不论你身处哪家公司,在初期必定是先从这个链条傍边的某一个环节切入,把这个环节的事做好。当失眠怎样办,营销、运营、新媒体的距离在哪里?成长途径是否有改动?,艾滋病能活多久完结较好时,那么就能够往上往下去延伸,触摸到更多不同的环节,了解到不同的环节里的事项,彼此之间的联系。终究或许你的终极方针,便是能够完好的hold住整个链条,乃至是开端能够改造和晋级这个链条。

Doris:早年我结业的时分,关于许多人而言进宝洁、联合利华、奥美是很自豪的事,但今日再挑选这些公司反而会显得掉队。前期在联合利华时,我需求担任产品、品牌、战略、全球开发等事项,但后来我认识到新媒体年代降临,整个格式开端发作改动。许多早年在大公司做过一些成果的人,其实脱离公司后,发现从前的资源反而没那么简单获取,而每个人都会误把途径才干当成自己的才干,因而我以为未来保存自己的私有流量是一件很重要的作业。

此外,具有流量和运营两种才干也十分重要。在女子刀法的团队中,我会让职工去定自己的方针和方案,进行迭代,再运用三节课的办法论,做相应优化。我觉得创业公司对作业成长的优势在于麻雀虽小五脏俱全,能够许多测验和触摸许多模块,乃至有时机建立起一个事务,这种成就感会很重要。

火火:我觉得作业失眠怎样办,营销、运营、新媒体的距离在哪里?成长途径是否有改动?,艾滋病能活多久成长途径相同能够像三节课的课程相同被界说为P1、P2、P3这几个阶段。

P1需求具有履行力,把单点履行到透。包含刚入行其时,你会挑选某一项或许是某几项作业,做内容、用户或许是个人号,做添加、投进或许管产品,必定是某一个比较细的分类。那么你需求在某一个点里边,把这件作业做透。比方你能够找到批量出产10万+或许2万+的办法,那么你就十分有竞争力,由于你现已把握了怎样去get到用户的点,包含把握标题的技巧等。

P2需求具有办理才干。依据上面的事例,当团队规划扩展,你就极或许成为内容担任人,由于你只需想办法论,其他事项如搜集资料或许履行交给底层完结即可。

办理才干分两种,榜首种叫项目方针的办理,比方领导要求这个月做100万的撸狠狠成绩,那么你就需求对方针进行拆解,运用几个准则或公式,接下来不论是找广告、拉赞助等都需求考虑。

第二种是团队办理才干。比方你需求通知实习生文章应该怎样发,头条应该怎样安置,怎样选题,这是一个团队失眠怎样办,营销、运营、新媒体的距离在哪里?成长途径是否有改动?,艾滋病能活多久办理的才干。还有向上办理,办理领导预期等

P3需求具有商业洞悉才干。相似于一个助理包含一个VP等级,具有办理整个商业洞悉才干。比方你能够判别出不仅是微信,抖音等途径相同能够拓荒作为新的方向,比方你能够列出未来或许会新式的途径和趋势,乃至能够及时抢占先机。商业洞悉才干是一个十分高档的才干,需求对商业有深入的了解。

那么上述的成长性是什么姿态的?我以为真实乐意自动学习而且乐意承受改动的人,从P1到P2或许仅需半年或许9个月,但有一些人,P1到P2几年都没有跨曩昔,所以中心的变量是自己。此外你是否乐意承受改动,以及你承受改动的才干有多快,相同会取决于未来你能够走得有多远,所以不要给自己设限。

黄有璨:我附和火火的观念。在P1阶段,对刚入行的新人而言,必定是要找准你事务链条傍边某一个模块中的某一件或某几件事,先能做好履行,以及渐渐能履行到7、80分,做到大多数人要好,该阶段处理这一件事即可。

P2阶段,不同的人会稍微发作一些改动。在2018年下半年,有一个叫“工业互联网”的词大热,2019年咱们会发现互联网或许对错互联网的这种作业特点或许是工业特点是越来越重的。相同做新媒体或运营,在不同范畴(教育、金融、电商等)的事务流程和玩法是浑然不同的。在P2阶段,许多作业从业者或许存在一个变量,这个变量在于对未来方向的判别苍茫且无明晰方针。一旦失眠怎样办,营销、运营、新媒体的距离在哪里?成长途径是否有改动?,艾滋病能活多久不清楚未来终究在哪个作业或方向开展,那么作业开展就相对曲折,乃至2、3年换几个作业,而关于有明晰方针的人而言,他的开展会越来越安稳。

假如你能在两三年的阶段,明晰明晰自己的方向,那么就能够参照火火说到的途径。但假如你依旧对作业方向苍茫,那么主张尽或许让自己多把握一些通用的作业办法或许是技能,而且这个通用的作业办法和技能最少要能做到6、70分,这样会相对安全。例如营销策划、案牍制作、项目办理、商务谈判等,这些技能能够协助你在某作业衰落后快速进入其他作业。

Doris:我从前在三个作业具有阅历,一是互联网,一是时髦,一是消费品快销。这三个营销玩法彻底不相同,但却有许多能够彼此学习的当地。比方护肤品和美妆,考究品牌力,相同是雅诗兰黛和不知名的品牌,即使配方相同,顾客也更乐意买雅诗兰黛,由于会看中的是它背面的品牌故事和品牌利益。

在互联网的语境下,品牌会不受太多注重,产品体会更受注重。因而在互联网中做品牌,往往简单找不到存在感,即使是你做了一个很棒的campaign但终究咱们关怀的往往是它能带来多少的添加,因而,你就需求成为一个运营的营销人。

在时髦范畴,特别是时髦与车这类归于溢价越高,越需求去制作完美的梦,需求构思和预算。所以你便是产品的溢价和你后边的营销办法就会形成很大的不同。在时髦界,以MK这类国外品牌为例,就需求明星站台,需求做许多酷炫和巨大上的活动,而这些放在互联网下,就会以为是糟蹋资源,所以它们的打法是彻底不同。

对我而言,不同作业需求有不同玩法。在付出宝找杨幂做营销,不如去做红包发放,随机立减,最高免单这类活动更有用。因而,尽或许在前期能找到一个自己喜爱的作业,进行深挖,比方你喜爱消费品,有必要了解产品、供应链,洞悉顾客,这会比在互联网作业你了解技能产李佳芯品,知道怎样数据,所需求的才干彻底不同。

火火:我觉得不同作业的玩法正在交融和演化,其实质是相同的。孙正义有一套理论,叫时刻机器的理论。大致是他经过比照日本20年前的一个消费和零售状况,去来反推我国未来或许的改动,从而得出我国以后会更昌盛的定论。那么在作业之中也有一些代际的观念,比方在新媒体范畴会显着发现,上一年许多这种品牌开端出逃,挑选投进微信。其中有个途径因早年就在微信上投进,其时ROI超越100%。事实上,咱们说到的流量盈利,这套系统或许最早发觉的是微商从业者。

而作业中不同的玩法,会迁移到不同的作业去。比方教育作业最拿手的是效劳用户,运用社群运营提高它的生命周期,电商作业最拿手的搞到贱价的流量和途径资源。现在,每个作业都把自己的长处渐渐在交融。上一年教育作业在考虑怎样能搞到廉价的流量,而电商作业在考虑怎样让用户发作多UP值的,再给一个SKU,怎样让他多付钱。作业在越来越多的交融,玩法从一个串到别的一个,发作了一些新的演化,可是实质是相同的。

Doris:我觉妥当自己的作业或许是事务方针遇到一些瓶颈的时分,去考虑这件事比较好。

这两年呈现许多跨界玩法,比方说老干妈和时髦跨界,美妆和KFC跨界,其实便是在玩一个交换流量。用时髦的打法去打美妆,用消费的打法去打互联网会变成一种什么样新的冲突效益,这个阶段需求高阶才干调查。假如你前期去了解,反而会有一种很古怪的紊乱感。比方我身边许多朋友都是像我相同从消费品跳到互联网,但往往十分波折。咱们本来都需求一年的规划从而测验,现在不测验就上线,所以会有一种紊乱感。因而当你了解一个作业后边许多的原理的时分,再去看另一个作业,你才干了解为什么不同。假如太早去看,也会很紊乱。

火火:我不太附和遇到瓶颈期再去考虑作业差异性,我以为当你在最巅峰的时分,你就应该寻觅自己的第二曲线。比方当你处于一个较好的状况时,就该去沉着的找更多玩法,跳出自己的视界和范畴去研讨其他的范畴,而不是在低谷期想办法找差异,反而简单病急乱投医。

最近我跟toB事务的朋友料到,发现许多B2B企业还依旧停留在传统的喝酒维系运营阶段,企业营销环境发作了剧烈的改动,B2B不能守在本来喝失眠怎样办,营销、运营、新媒体的距离在哪里?成长途径是否有改动?,艾滋病能活多久酒的年代了,你应该在社群里跟咱们喝酒。

黄有璨:我感觉用2C的办法做2B,这里边应该蕴藏着十分多的时机。对2B的用户而言,决议方案链四川政府采购网或许是运用习气和办法办理是不相同的。今日相似SaaS这种许多的呈现,咱们彻底能够把它变得愈加的精密,愈加可控和模型化,一旦模型化之后失眠怎样办,营销、运营、新媒体的距离在哪里?成长途径是否有改动?,艾滋病能活多久,我觉得这当氧气中必定有许多的时机能够用2C的办法去做2B的作业。

以上,是本次开年大课“运营篇”直播上篇精华共享,明日将会共享下篇精华。

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内容:黄有璨、火火、Doris

收拾&修改:范米索

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成长、价值、趋势之辩,投资的本质和误区